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信息流广告投放的4个关键步骤!

发布时间:2019-02-15 11:48:28

  在当下的互联网时代,主流平台占据着绝对的流量优势,比如像今日头条、腾讯、百度、一点资讯、网易等平台,他们覆盖了国内10亿多的互联网用户,而伴随着的是信息流广告形式也逐步成为了主流广告方式。


信息流广告投放的4个关键步骤


  据了解,目前这几大平台的信息流广告收入已达近千亿,未来也将会有越来越多的公司采用信息流广告投放方式。数据显示,信息流广告2016年、2017年、2018年增速分别为109.3%、91.5%、70.4%,预计到2020年仍将保持45%以上增长率。


  但在奇乐广告的营销信息流广告投放中,经常听到这样的声音:


  1、某平台不是比较出名的吗?为什么投放效果这么差?


  2、我们投放的定向没问题,素材质量也不差,为什么进来的流量,质量很差呢?


  3、投放减肥广告,成本跑的好高,怎么都下降不了啊?


  4、老板给的kpi,死活都完不成,就算有预算也花不出去...这是怎么回事?


  以上几个问题,相信很多朋友在广告投放的过程中会遇到。那么我们究竟如何去解决类似这样的问题呢?下面奇乐广告小编就来跟大家好好说说。


  在小编看来,信息流广告投放转化效果提升这是个很大的命题。从我们的行业、目的、用户人群、媒介平台的不同,所以在投放时采用的方式和策略也都会不同。小编先从整体上谈几点心得:


  第一步:分析投放产品


  对所投放的产品有充分的认识是提升广告投放效果的基础,看似很多人都懂得这个道理,但从小编投放的经验来看,很多负责广告投放的对接人实际上对自家的产品了解并不多。了解产品不是简单的描述几个产品卖点,要全方位地了解产品用户的使用习惯、购买特点、用户画像、用户关心的问题、用户购买时的心里障碍等等,最好有详细的调研数据或监测数据支撑。


  举个例子:我们打算投放一款国际高端产品的信息流广告,那我们就需要先了解以下内容:


  1、产品层面:产品是什么,成分有什么,原理是什么,产品卖点是什么,优劣势是什么,产品生产过程,产品出品方情况等。


  2、用户层面:用户人群、用户地域、用户收入、用户性别、用户兴趣点、用户使用的手机、用户年龄、用户活跃时段、用户曾经的购买习惯、用户的调研数据等。


  3、市场层面:产品的市场占有情况,有哪些竞品,与竞品比较优劣势如何,行业特点,竞品如何进行传播,竞品的落地页等。


  这一步是最基础的步骤,是进行用户人群选择、落地页制作的依据,也是最重要的一点,确定了用户在哪里,才能把广告投放给谁,选择什么方式投,如何设计广告。

  之前我们奇乐广告曾经帮助很多传统公司投放信息流广告,发现他们很容易犯另外的错误——用户思维固化,固执地认为他们线下用户就是互联网的用户。传统企业对自己的产品都非常的了解,但他们往往不了解互联网人群的使用特点,用固化的思维理念去硬套到互联网上,经常是事倍功半,达不到预期效果,就轻易下结论互联网产品不适合。这种思维在做信息流广告时是要不得的,经过对产品和用户的深入分析后,站在互联网各个媒介渠道的特点和更整体市场上考虑。


  第二步:选择媒介渠道


  在选择媒介之前,你需要了解:你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息?是传统媒介还是新媒体?是微信还是微博?是今日头条还是抖音快手?当然,了解这些是建立在对用户非常了解或已经投放一段时间的基础之上。


  对没有进行过信息流广告投放的广告主或新品牌来说,需要根据用户画像进行选择性测试,比如用户是95后的年轻人,QQ就是很重要的渠道,在进行广告投放时选择广点通平台投放到QQ上会较好。


  预算也是是很重要的因素。“给多少钱办多少事”,信息流广告优化师们常常这么讲。根据预算和产品确定投放的媒体平台,预算越充足,广告资源位越优质,产品和平台的关联性就越强。


  第三步:落地页的制作


  用户看到的唯一载体就是落地页,适合的落地页才能有高转化,不适合用户制作再精美也不会有好的结果。落地页包括版式、形式、颜色、文案、交互等诸多因素,落地页需要根据投放的目的、媒介渠道、产品卖点等因素设计。


  第四步:数据追踪与分析


  信息流广告与其他广告相比,很大的优势是能获得精准的数据,这也是当前大数据的魅力,也是奇乐广告的优势所在。


  在信息流广告投放中,要以小时为单位,建立数据监测体系,包括曝光、点击、时间点、浏览时长、访问热点、频次、性别、机型;用户线索进来后,对用户线索的跟踪情况,如咨询、留存、访问、购买、复购等等。编制不同素材,不同媒介的数据对比分析表,进行深入分析。根据数据结果,及时调整广告的素材、文案、设计、媒介、形式等影响因素。


  以上四步只是最简略地描述了信息流广告投放过程中的关键步骤,希望对大家有所帮助!